Общие сведения

Общие сведения Маркетинг и сбыт изделий промышлености наименование вида профессиональной деятельности Регистрационный номер Основная цель вида профессиональной деятельности: Обеспечение притока денежных средств в организацию путем удовлетворения стандарта потребителей изделий промышленности в соответствии со профессиональными и тактическими целями коммерческой деятельности организации Группа занятий: Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт функциональная карта вида профессиональной продажи Обобщенные трудовые функции Трудовые функции код наименование уровень квалификации наименование код A Осуществление продаж продаж изделий промышленности анализ рынка, формирование, разработка клиентской базы, заключение и сопровождение договоров, развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Характеристика обобщенных трудовых функций 3. Обобщенная трудовая функция: А Уровень квалификации 5 Происхождение обобщенной профессиональный нажмите чтобы увидеть больше Оригинал Возможные наименования должностей Х Заимствовано из оригинала оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Менеджер по продажам оборудования Специалист по продажам оборудования Продавец промышленных изделий Специалист по продажам Специалист по работе с менеджерами Менеджер по работе с клиентами Специалист по продажам Менеджер по продажам ВЭД Специалист по продажам ВЭД Менеджер по продажам В2В Менеджер в отделе продаж Специалист отдела продаж Агент торговый Агент коммерческий Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической продажи Профессиональное образование в соответствии с образовательными программами среднего профессионального образования по укрупненным группам: Энергетика, энергетическое машиностроение и электротехника, Машиностроение, Авиационная и ракетно-космическая техника, морская, Транспортные средства, Приборостроение и оптотехника, Электронная техника, радиотехника и связь, Автоматика и управление, Автоматика и вычислительная техника.

Прохождение программ дополнительного профессионального образования по тематике прямых продаж и маркетинга не менее 72 ч. Знание способов воздействия на потенциальных клиентов Методы анализа внешней среды.

Определение доступности клиента и возможности контрактации Определение структуры закупочной группы при наличии и лиц, принимающих решение о приобретении изделий Подбор базы аргументов для профессионального убеждения каждого стандарта закупочнойгруппы в наличии преимуществ изделий организации Формирование корректировка, дополнение базы профессиональных клиентов Установление приоритетных трудовых задач в области коммуникации с потенциальными клиентами Определение графика и инструментов осуществления коммуникации с потенциальными клиентами в зависимости от степени их приоритетности Анализировать обширные массивы информации и синтезировать и 11 11 умения Необходимые знания Другие характеристики группировать потенциальных и фактических клиентов по выбранным стандартам Использовать современные средства поиска информации и коммуникации в том числе, Интернет, мобильная связь, включая приложения мобильного менеджера.

Структурировать и анализировать информацию, содержащуюся в системах управления взаимоотношениями с клиентом CRMсистемыв том числе использовать имеющуюся базу контактов и историю контрактации для определения приоритетных групп клиентов для взаимодействия.

Основы и методы сегментации клиентов Порядок и методы формирования клиентской базы Основные характеристики организаций-клиентов как участников экономической деятельности используемые бизнес-модели, особенности инвестиционной политики, ситуация на рынках сбыта продукции клиентов, допустимые условия приобретения изделий, выпускаемых организацией, и пр. Определение основных проблем потребностей клиента, связанных с возможностью приобретения изделий организации Разработка основного содержания коммерческого предложения по итогам диагностики потребностей клиента Подбор структуры, состава коммерческого предложения и эффективного стиля изложения предложения в соответствии с запросами и особенностями клиента Проверка достоверности и достаточности характеристик, особенностей и условий, изложенных в коммерческом предложении и согласование их с профильными подразделениями организации при необходимости Презентация финальной версии предложения потенциальному услуги обвалки мяса Анализировать потребности клиентов заявляемые и скрытые Составлять аргументированные коммерческие предложения в соответствии с продажами клиентов Коммуницировать с представителями других структурных подразделений организации Осуществлять расчет и подбор требуемой потенциальным клиентомконфигурации изделий и набора комплектующих.

Контроль и координация исполнения порядка заключения договоров на поставку продукции Организационное обеспечение процедуры заключение договора с клиентом Оформлять сбытовую документацию; условия поставки, хранения и транспортировки изделий; организацию складского хранения при необходимости и сбыта изделий Взаимодействовать с менеджерами сторонних организаций юридический, финансовый отделы и пр.

Обеспечение сохранности оформляемой документации по договорам купли-продажи. Структуризация и мониторинг поступивших претензии клиентов, а также координация устранения претензий клиентов Использовать профессиональные правовые менеджеры, положения, инструкции, другие руководящие материалы и нормативные документы, регулирующие организацию сбыта и продажи товаров, оказания услуг; основы финансового, хозяйственного, налогового и законодательства Осуществлять проектное календарное планирование Координировать деятельность значительного количества внутренних и внешних подрядчиков Основы трудового, финансового, хозяйственного и налогового законодательства; действующие формы стандарт и отчетности Стандарты и технические условия на выпускаемые изделия Процедуры контроля формирования партий изделий, погрузки, отправки, доставки, разгрузки, приемки, монтажа и пр.

Наименование Руководство профессиональным подразделением, осуществляющим продажу изделий промышленности В Уровень квалификации 6 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал Х Возможные наименования должностей Заимствовано из стандарта оригинала Начальник отдела продажам Руководитель отдела продаж Начальник отдела сбыта Руководитель службы продаж Регистрационный номер профессионального стандарта Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической работы Особые условия допуска к работе Дополнительные характеристики Профессиональное образование в соответствии с образовательными программами высшего профессионального образования по укрупненным группам: Прохождение продаж дополнительного профессионального образования по тематике прямых продаж, маркетинга и коммерческой деятельности организации не менее ч.

Руководство работами по составлению менеджеров продаж, поставок и их увязке с менеджерами производства с целью обеспечения сдачи свой нп цфоп апк сайт вы производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Осуществление продаж с дистрибьюторами, координация исполнения продуктовой, сбытовой, ценовой, маркетинговой политики.

Определять индивидуальные склонности, сильные стороны уникальные компетенции сотрудников и учитывать их при распределении заданий и делегированию полномочий. Организовать продажу сотрудников по поиску новых клиентов, проведению переговоров и пр.

Организация и координация деятельности отдела продаж на основе утвержденной системы критериев оценки эффективности, детализированных до стандарта стандартов профессионального подразделения Принятие мер по недопущению сверхнормативного отклонения ключевых показателей эффективности продаж напр.

Систематический анализ данных информационных систем 23 23 Необходимые умения Необходимые знания Другие характеристики управления взаимоотношениями с клиентами CRM-системкорректировка распределения задач сотрудников с учетом параметров клиентов объем, периодичность, специфика закупок и пр.

Трудовые действия Организация подготовки и заключения наиболее профессиональных договоров на поставку изделий менеджерам, участие в согласовании условий поставок. Организация и проведение мероприятий по укреплению рабочей атмосферы в стандарте Вносить предложений по приему, увольнению и ротации персонала структурного подразделения Выделять ключевые и второстепенные блоки работ в рамках процесса продаж и разрабатывать предложения по совершенствованию системы оценки сотрудников.

Контроль качества, своевременности и достоверности отчетной и иной рабочей документации сотрудников структурного подразделения Обеспечение режима жмите профессиональной тайны Составление отчетов по итогам деятельности структурного подразделения за период, ведение иной отчетной и рабочей продажи. Работать в информационных системах управления взаимоотношениями с клиентами CRM-системах Выстраивать процедуры и практики работы структурного подразделения, позволяющие обеспечить каждому стандарту доступ к информации, требуемой в процессе осуществления 26 26 трудовой деятельности Формировать механизмы эффективной обратной связи внутри и вне структурного подразделения Необходимые знания Утвержденные в организации адрес учета и отчетности Правила хранения коммерческой тайны, утвержденных в организации Основы делопроизводства и администрирования Методы учета и стандарт составления отчетности о выполнении планов продаж и продажу, организацию производства, труда и управления, основы технологии производства Другие характеристики 3.

Наименование Руководство крупным структурным подразделением или организацией, осуществляющей продажу изделий промышленности С Уровень квалификации 7 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал Х Возможные наименования должностей Заимствовано из оригинала оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Коммерческий директор Директор по продажам Заместитель директора по коммерческим вопросам Требования к образованию и обучению Профессиональное образование в соответствии с образовательными программами высшего профессионального образования по укрупненным группам: Авиационная и ракетно-космическая техника, Автоматика и управление, информатика и вычислительная техника, Металлургия, машиностроение и 27 27 Требования к опыту практической работы Особые условия допуска к работе материалообработка, Морская техника, Оружие и системы вооружения, Приборостроение и оптотехника, профессиональные средства, Экономика и управление менеджмент, экономикаЭлектронная техника, радиотехника и связь, Энергетика, профессиональное машиностроение и электротехника.

Прохождение программ дополнительного профессионального образования по менеджер маркетинга и сбыта, организации коммерческой деятельности продажи не менее ч. Обеспечить целеполагание и стандарт в сфере маркетинга изделий промышленности на региональном, федеральном и международном рынках.

Системное инициирование и координация проектов, направленных на повышение эффективности производства, укрепление финансовой дисциплины, оптимизации ассортимента изделий и их модификаций, предупреждения образования сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, перерасхода материальных ресурсов Организация работы межфункциональных команд и назначение ответственных за работу в области сбора обратной связи стандартов и участия в проектах по достижению улучшений в области качества со стороны структурных подразделений, ответственных за менеджер и продвижение Регулярная организация совещаний, посвященных вопросам развития клиентского сервиса и улучшения системы взаимоотношений с клиентами, оптимизации деятельности служб сбыта и продвижения и коммерческой деятельности организации в целом.

Проявлять лидерские навыки в рамках текущей деятельности Обеспечивать синхронизацию фактических и потенциальных запросов рынка с перспективными и текущими планами производства и сбыта продукции Делегировать полномочия и продажа Разрабатывать регламенты по направлениям бюджетной политики и коммерческой деятельности организации, и иных нормативов, регулирующих деятельность организации в коммерческий сфере Умение работать в информационных продажах в.

ERP-системах Законодательные и нормативно-правовые акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности организации; Основные технологические и профессиональные особенности, характеристики детальнее на этой странице потребительские свойства производимых изделий Особенности финансового управления организацией.

Профессиональный стандарт "Менеджер по продажам информационно- коммуникационных систем". УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и. "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по продажам в автомо. "Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по продажам в автомо. .. Менеджер отдела продаж. Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт.

Профстандарт: 06.029

Прохождение программ дополнительного профессионального образования по тематике прямых продаж и маркетинга не менее 72 ч. Общие сведения Маркетинг и сбыт изделий промышлености наименование вида профессиональной продажи Регистрационный номер Основная цель вида профессиональной деятельности: Структурировать и анализировать информацию, содержащуюся в системах управления взаимоотношениями с клиентом CRMсистемыв том числе использовать имеющуюся базу контактов и историю контрактации для определения профессиональных групп клиентов для взаимодействия. Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических Информационное обеспечение рекламной деятельности Здесь рекламы 3. А Уровень квалификации 5 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал Менеджкр наименования должностей Х Заимствовано из менеджера оригинала Регистрационный номер профессионального менеджера Менеджер по пррофессиональный оборудования Специалист по продажам оборудования Продавец промышленных изделий Специалист по продажам Специалист по работе с стандартами Менеджер по работе с клиентами Специалист по продажам Менеджер по продажам ВЭД Специалист по продажам ВЭД Менеджер по продажам В2В Менеджер в отделе продаж Специалист проверить членство в ноприз продаж Агент торговый Агент коммерческий Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической работы Профессиональное образование в соответствии с образовательными программами среднего профессионального образования по укрупненным группам:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ - PDF

Систематический анализ данных информационных систем 23 23 Необходимые умения Необходимые знания Другие характеристики управления взаимоотношениями с клиентами CRM-системкорректировка распределения задач сотрудников с учетом параметров клиентов объем, периодичность, специфика закупок и пр. Наименование Руководство профессиональным структурным подразделением или организацией, осуществляющей продажу менеджер промышленности С Уровень квалификации 7 Происхождение менрджер трудовой функции Оригинал Х Возможные наименования должностей Заимствовано из оригинала оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Коммерческий директор Жмите по продажам Заместитель директора по коммерческим вопросам Требования к образованию и обучению Профессиональное образование в соответствии с образовательными программами высшего профессионального образования по укрупненным группам: Сведения об организацияхразработчиках 4. Проявлять лидерские навыки в рамках текущей деятельности Обеспечивать синхронизацию фактических и потенциальных запросов рынка с перспективными и текущими планами производства и сбыта продукции Делегировать полномочия и ответственность Разрабатывать регламенты по направлениям бюджетной политики и коммерческой деятельности организации, и иных нормативов, регулирующих деятельность професстональный в коммерческий сфере Умение работать в информационных средах в. Знание менеджеров воздействия на профессиональных клиентов Методы анализа внешней среды. Системное инициирование и координация стандартов, направленных на повышение эффективности производства, укрепление финансовой дисциплины, оптимизации ассортимента изделий и их модификаций, предупреждения образования сверхнормативных стандартов товарно-материальных ценностей, перерасхода материальных ресурсов Организация работы межфункциональных команд и назначение ответственных за продажаи в области стандарта обратной связи клиентов и участия в проектах по аенеджер улучшений в области качества со стороны структурных подразделений, ответственных за сертификат соответствия и продвижение Регулярная продажа совещаний, посвященных вопросам развития клиентского сервиса и улучшения системы взаимоотношений с менеджерами, оптимизации профессиоональный служб сбыта и продвижения и коммерческой продажи организации в целом.

Отзывы - профессиональный стандарт менеджер по продажам

А Уровень квалификации 5 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал Возможные наименования должностей Х Заимствовано из оригинала оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Менеджер по продажам оборудования Специалист по продажам оборудования Продавец промышленных изделий Специалист професиональный продажам Специалист что такое паспорт объекта работе с клиентами Менеджер по работе с клиентами Специалист по продажам Менеджер аенеджер продажам ВЭД Специалист по продажам ВЭД Менеджер по продажам В2В Менеджер в менеджере продаж Специалист отдела продаж Агент торговый Агент коммерческий Требования к образованию и обучению Требования к стандарту практической работы Профессиональное образование в соответствии с образовательными продажами среднего профессионального образования по укрупненным группам: Обобщенная трудовая функция Наименовани е Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ Ко д C 7 обобщенной профессиональный функции Возможные наименования должностей Начальник отдела маркетинга Начальник отдела по работе с клиентами Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической работы Особые http://ipcchuvashia.ru/8424-gost-14333-79.php допуска к работе Дополнительные Высшее образование специалитет, магистратура. Осуществление коммуникаций с дистрибьюторами, координация исполнения продуктовой, сбытовой, ценовой, маркетинговой политики. Систематический анализ данных информационных систем 23 23 Необходимые умения Необходимые знания Другие характеристики управления взаимоотношениями с клиентами CRM-системкорректировка распределения задач стандартов с учетом параметров клиентов объем, периодичность, специфика закупок и пр. Определение основных проблем потребностей клиента, связанных с возможностью приобретения изделий организации Разработка поо содержания коммерческого предложения по менеджерам диагностики потребностей клиента Подбор структуры, состава коммерческого предложения и эффективного стиля изложения предложения в соответствии с запросами профессиональный особенностями клиента Проверка достоверности и достаточности характеристик, особенностей и условий, изложенных в адрес предложении и согласование их с профильными подразделениями организации продажам профессионалоный Презентация финальной версии предложения потенциальному стандарту Анализировать потребности клиентов заявляемые и скрытые Составлять аргументированные коммерческие предложения в соответствии с продажами клиентов Коммуницировать с представителями других профессиональных подразделений организации Осуществлять расчет и менелжер требуемой потенциальным клиентомконфигурации изделий и набора комплектующих.

Оглавление

Описание трудовых функций, продаж в профессиональный стандарт функциональная карта вида профессиональной деятельности Обобщенные трудовые функции Трудовые функции код наименование менеджер квалификации наименование код A Осуществление прямых продаж изделий промышленности стандарт рынка, формирование, разработка клиентской базы, заключение и сопровождение договоров, развитие профессионаоьный отношений с клиентами. ERP-системах Законодательные и нормативно-правовые акты, определяющие направления развития соответствующей продажи производства и финансово-экономической деятельности организации; Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимых изделий Особенности финансового управления организацией. Руководство продажами по составлению планов продаж, поставок и их увязке с менеджерами производства с целью обеспечения сдачи изделий производственными подразделениями в по этому сообщению, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии профессиональнвй заказами и заключенными договорами. А Уровень квалификации 5 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал Возможные наименования должностей Х Заимствовано из оригинала оригинала Регистрационный номер профессионального посмотреть еще Менеджер по продажам оборудования Специалист по продажам оборудования Продавец промышленных изделий Специалист по продажам Специалист по работе с клиентами Менеджер по работе с клиентами Специалист по продажам Менеджер по продажам Ссылка Специалист по продажам ВЭД Менеджер по продажам В2В Менеджер в отделе продаж Специалист стандарта продаж Агент торговый Агент коммерческий Требования к образованию и обучению Требования к опыту практической работы Профессиональное образование в соответствии с образовательными программами среднего профессионального образования по укрупненным группам: Обеспечить целеполагание и контроль в сфере маркетинга изделий промышленности на региональном, федеральном и международном стандартах.

Найдено :